4 ловушки супермаркетов

Яркие ценники с «99» на конце, дегустации, два товара по цене одного, акции и искусственный дефицит. Это не все ловушки супермаркетов. Есть те, о которых мы даже не задумывались.

Часто супермаркет — это помещение без окон и всего с одним выходом, в нём много полок с яркими товарами и вкусно пахнет.

Так как в супермаркетах нет окон, нам сложно понять, сколько времени мы проводим в магазине. Поэтому можем бесконечно бродить по лабиринту и смотреть на витрины.

Даже чтобы купить хлеб или молоко, придётся пройти через стеллажи со сладостями, выпечкой, напитками. Яркие упаковки и «выгодные предложения» точно заставят нас положить в корзину что-нибудь ещё.

Как обойти ловушку

Лучше всего взять с собой в магазин список и покупать строго по нему. Если есть чёткий план действий, нас сложнее заставить положить в корзину лишний товар.

А ещё не стоит ходить в магазин голодными и расстроенными. В таком настроении человек готов купить на 20% больше продуктов, чем нужно.

Тележка громко и часто стучит колёсиками. Чтобы не шуметь и не привлекать к себе внимание, мы замедляем шаг. И чем медленнее идём, тем дольше и внимательнее рассматриваем полки с продуктами.

А так как сама тележка кажется пустой, нам хочется набить её товарами хотя бы наполовину. Так 87% покупателей покупателей берут то, что изначально не планировали.

Как обойти ловушку

На входе в магазин лучше брать корзинку или носить с собой авоську. В них сложно положить лишнее из-за небольшого объёма. А если загрузить их доверху, ходить по магазину будет неудобно. Это спасёт от ненужных трат.

Как работает ловушка

Мелкие и недорогие товары на кассе — приманка для тех, кто скучает в очереди. Особенно в выходные дни, когда открывают не все кассы и собираются «хвосты». Чем дольше мы рассматриваем от скуки товар, тем легче мозгу решиться на покупку.

Как обойти ловушку

Важно быстро переключать внимание на что-то другое, чтобы отвлечься от ярких полок. Например, пока мы ждём своей очереди, проверить соцсети в смартфоне, очистить почту от спама или пройти уровень в игре.

Если очередь небольшая и времени не хватит на переписку в мессенджере, то можно потратить время с пользой — выложить товары штрих-кодами к кассиру. Так работник магазина быстрее пробьёт ваши товары.

Большую тележку удобно катить, и в неё всё помещается. Проходы между стеллажами широкие, а товары расположены так, что вам их удобно брать, — это как раз то, что нужно, и часто по акции. Так выкладка товаров манипулирует сознанием покупателя.

Как работает ловушка

Чем дороже товар, тем удобнее и ближе он к вам расположен на полке, часто с правой стороны. Такая раскладка рассчитана на покупателя-правшу. Ему не хочется наклоняться или тянуться — он просто возьмёт самое удобное.

А ещё товар, который нужно продать, размещают не только на уровне глаз, но и между дорогим и дешёвым аналогом. Большинство покупателей не берут брендовые товары, чтобы не переплачивать, но и самые дешёвые обходят, так как опасаются низкого качества.

Как обойти ловушку

Лучше обращать внимание на товары, которые расположены слева от вас на верхних или нижних полках, и поискать там аналоги дорогого продукта. Важно сравнить состав и вес, ведь часто при большой разнице в цене он у продуктов одинаковый, и можно найти товары с оптимальным соотношением «цена-качество».